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      是什么左右了金屬激光切割機的價格?

      發布人:發布時間:2019-08-01

      【摘要】:

      縱觀分析,激光隨著經濟大環境的變化,金屬激光切割機各品牌、廠家之間的競爭已近白熱化,主要包括為品牌、價格和渠道,以及服務這幾大方面的競爭。其中金屬激光切割機價格是最為重要和敏感的因素,那么是什么左右了激光切割機價格呢?

             縱觀分析,激光隨著經濟大環境的變化,金屬激光切割機各品牌、廠家之間的競爭已近白熱化,主要包括為品牌、價格和渠道,以及服務這幾大方面的競爭。其中金屬激光切割機價格是最為重要和敏感的因素,那么是什么左右了激光切割機價格呢?


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              一、生產和交易成本影響金屬激光切割機價格


              理論上講,生產規模越大生產成本越低,但實際在激光切割機行業,生產規模產生的生產成本差異并不是很大,因為生產規模的擴大可以帶來批量生產與采購低價優勢,但也會帶來管理成本的上升。并且在一定程度上,生產成本不可能無限壓縮。在激光切割機同質化嚴重的今天,過度壓榨生產成本的結果就是減配降質,以次充好。這在激光切割機市場上已不是什么新鮮事兒。所以要提高品牌溢價,還得從其它方面入手。


             另外一個成本就是交易成本,包括企業經營產生的各種稅費以及激光切割機交易產生的物流、公關費用。前兩項與國家政策、物流發展水平相關,第三項則與激光切割機市場發展水平相關。由于近年來的激光切割機行業處于買方市場,通過一些非正常手段打通交易關節已成為行內的潛規則,公關費用的變化會在單次交易中影響到金屬激光切割機價格。


              二、信息不對稱影響金屬激光切割機價格


              信息越不對稱,金屬激光切割機價格變化浮動越大。信息不對稱曾經是激光切割機行業暴利的一大主要原因,這既有社會通信傳播技術的客觀條件限制,也有行內廠家對各區域市場信息流通人為限制的主觀原因。隨著市場化信息化逐步深入,信息量不對稱問題正在被解決,以致于激光切割機常規整機及配件價格基本透明。而且隨著互聯網等媒體工具的宣傳,品牌知名度擴散(非客戶認可度)非常輕松簡單。消除信息不對稱,擴大知名度可以從激光切割機的不同銷售渠道去做。


             三、廠家與渠道商的利潤影響金屬激光切割機價格


            廠家與渠道商的利潤是既統一又對立的。只有兩者都賺錢,合作才能繼續下去,品牌才能深入各領域和地域市場,做大做強;但同時,在一定時間內,產品質量和品牌形象是固定的,客戶所能承受的價格也是有限度的,在有限的價格區間,除去各項成本,利潤是一定的。你多我就少,我多你就少。為了保證各自的利益,雙方都有一個利潤底線,低于利潤底線,可能就成不了單,所以,價格就受廠家與渠道商利潤底線的限制,若利潤底線高則價格高;利潤底線低,則價格可以變低。


            廠家與渠道商的利潤格的競爭往往不是單純的以金屬激光切割機價格高低的面目出現,而是以性價比混雜了品牌的形式出現在市場上。比如同樣是2000元的價格,蘋果和小米,一個讓消費者感覺很便宜,一個感覺稍貴,客戶就會對相同的價格做出不同的選擇。同理,針對不同牌和相同的金屬激光切割機價格,客戶也會結合自己的實際需要和經濟情況,做出不同的選擇。這也是目前各激光切割機廠家對自己的產品和價格進行高中低定位的原因,不同檔次金屬激光切割機和價格,滿足不同需求和客戶。


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