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      說說我通過一臺激光打標機創業后的經驗和建議(轉)

      發布人:發布時間:2019-07-31

      【摘要】:

      別小看激光打標市場,這是塊挖寶地方,越早投入收益就會越大。當你了解到激光打標機的用途和功能,做完市場和網絡的調查。你就會發現它用途非常廣,很多產品都離不開激光打標。

             別小看激光打標市場,這是塊挖寶地方,越早投入收益就會越大。當你了解到激光打標機的用途和功能,做完市場和網絡的調查。你就會發現它用途非常廣,很多產品都離不開激光打標。當然,我的創業路上也是一路坎坎坷坷,不可能就說一帆風順。從一開始的一臺激光打標機獨自創業,到現在加盟激光設備公司和擁有自己的加工廠都不是件容易的事,這個社會你創業不膽大不努力就注定會被淘汰,我只是把自己的經營方式說出來給大家參考,為一些想創業卻不知道如何開始的人點明一條道路,或許你有更好的方法創造自己的財富,但請你別去否定它。大膽踏出第一步,告別懶人生活,別去擔心是否成功,也總比原地踏步,一昧等待要強!時間是不會等待人的,創業就是要敢于拼搏。在我的認知中,許多創業成功的老板都少不了一段心酸和汗水,輕輕松松創業成功的例子我是沒遇到過。

            勉勵的話也不多說了,相信來看的都是想出人頭地的。我是14年進入激光打標加工行業,當時據了解激光打標是近年來興起的加工技術,特別是97年那時候,生意非常好做,只要敢要價,就有人出,最多的時候打標一個產品都能收到100塊錢,很是牟利。但現今隨著行業機器的革新,新人的不斷加入,加上行業群龍無首,單價一路下行,現在加工一個產品做到只有幾厘錢到幾塊不等。你可別輕易斷定這樣就沒的賺了,瘦死的駱駝比馬大,你敢細心做這行小康肯定是沒問題??磮D


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              一臺機器就能有這么多用途了,別小看這些東西,你有本事打標這些出來就不怕沒人要。很多批發網站都能拿到這些半成品,每種弄一點你就能開個小店做私人定制和對外承包加工激光打標。當然我創業,不可能這樣就滿足,雖然店面不大,但我會在各網站上不斷找商家說服他們來進行供貨,帶著樣品跑周圍商鋪地攤推薦,各種廣告宣傳,所有能達到宣傳效果的軟件我都會去嘗試注冊...我會告訴他們我不僅能提供成品、個性定制、還能代加工。別覺得這樣很麻煩很辛苦,不存在的,只要你做過業務的很容易上手,每天花點時間宣傳就行。沒做過業務的也別灰心,我一開始也是什么都不懂,就這樣起步,憑著滿腔熱血和膽量不也做成了。
          

             一開始的市場調查,推薦你們找一些工廠多的地方做,我就是在中山這邊,中山這邊小工廠很多,他們都會有需要外發加工打標的產品。比如打標logo商標、圖文、生產日期、二維碼、條形碼等等,這些小工廠一般都不會去考慮買臺機器自己弄,因為產品量可能不大或者信息差不知道這門技術。而你只要搞到樣品做出效果跟他們談,一般都能拿下工程,比如現在我經常會接到一些外發加工任務,最好賺的時候就打標一個滑輪的圖案收三塊的加工費,數量一萬多個。單單是這單就讓我小賺不少,一個滑輪的打標時間也才十多秒,除去人工你算算我賺了多少?承包外發加工之余我還代理著激光設備,當有人需要購買機器自己加工的時候我還能介紹推薦設備,這方面你有心幫人家公司代理,人家有理由拒絕嗎?其中賺的我就不多說了。


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             你們可能會想搞這么多活你做的過來嗎?呵呵,跟你講有這種想法的趕緊丟掉,一開始創業有單給你接就不錯了,除非有足夠的資金給你揮霍,不然就老老實實的多付出點努力宣傳。其實做這些小生意說穿了就是要你多去接觸老板,談生意的時候以誠信為主,態度誠懇,讓周圍的人認識你,承認你,知道你干嘛的,那么宣傳起來也就越來越方便,知名度高了就會有越來越多人找你合作。你不可能吊死在一個小項目上,那只是積累經驗和人脈的墊腳石。當你的人脈積累到一定程度,擴大經營范圍還是難題嗎?所以人脈很重要,會影響著你的經營思維,這點切記!

             機器操作方面,簡單容易上手,做好圖文調試一番保存好隨時都能加工,就這點要注意,需要鉆研學習,至于加工方面你可以找個人手專門搞,前期辛苦點自己加工也行。做生意百分七十都是看業務,你得先保證有客戶再去考慮人手問題。只要不斷提高知名度,接的單就會多,進而招募更多人手擴展店面,把你的經營方式復制給他們,讓其分工合作,規模很容易就做起來。別小看這個過程,提高知名度可不是什么容易的事情,你能不能出人頭地就是看這里!
             關于前期人手問題還是要說說的,最好找一些跟你利益一致,有相同想法和抱負的小伙伴開始,一開始創業很多事情都是需要付出努力才會有回報,要靠自覺。如果你的幫手是隨便混混日子那種,那么問題就來了,就會變得事事都要自己親力親為,我就是過來人,整個過程非常無奈,你也扛不住。所以一開始創業遇到這種情況,建議你趁早解決吧,別事事都自己抗,找一個能幫你分擔工作的人至關重要,遇到能為公司著想的好員工就要珍惜,不能留的就別強迫。

             接下來給大家講講激光打標機的選擇,這點也很重要,該下重本就要下重本,別貪圖便宜,俗話說便宜沒好貨,你自己吃飯的道具都這么隨便,你還能有客戶?那些一萬二三的設備打標出來的效果實在是差強人意,或許你能和客戶做成第一單,但是第二單還會找你?對于我們這些剛剛起步的新人,想要在同行中躋身而出,保證質量至關重要,你連質量都不能讓人滿意,那么別談什么擴大經營找合作對象。

             首先激光設備的挑選價格15000是個分割線,15000以下的基本不用考慮了,別管人家吹得多好用,售后說得多么到位,那都是忽悠人的,你直接上門打次樣品就什么都清楚。機器都可以對比出來,越貴的設備打標的效果就越好,這點毋庸置疑。你不想四處跑找設備就要有這方面的熟人,別以為大工廠就不會坑你,他們的業務員跟你很熟?這點不多說了,混久了自然懂這個道理。

             其次就是我激光設備代理的是天朗激光的設備,這家公司雖然不是什么知名的工廠,但說白了就算是價格低的都要把自己的產品做到最好。價格合理,產品有保障,以售后到位、信譽和質量為主,為了成為知名企業任何事都不敢馬虎。這性價比,就是我為什么選擇加盟天朗激光的原因!當然你們找我咨詢設備這方面的問題和意見,我隨時歡迎,但也僅供參考,你們有更好的選擇也能交流交流。生意不成仁義在,互相交流關照,有機會也可以一起合作。出來社會我始終都保持著好學的態度,誠信待人,你尊重我,我必然也對你客氣,否則大家也沒什么好談。

             最后要說的就是,你真心創業,各種調查和準備肯定是要去做。連自己網上查點資料研究研究,找找市場調查都不去做。什么都不懂,直接問人怎么做,能問出什么?找到自己的客戶群?建立廣泛的人脈?摸索出自己的套路?擁有靠譜的經營方法?尋找到強大的幫手?這些都要去調查、去摸索、去研究、去行動,你才能得到!空有一顆創業的心,而不去做點實際行動,什么都不知道就找人空談創業?你確定這樣能從對方身上學習到什么?想創業你就得自己去努力研究,理解里面的知識,不懂再去請教,有困難就找助力。

             一般的光纖激光打標機就這樣了,市場上標準型幾乎都這樣子,簡單打標的話幾乎一眨眼就結束,打復雜點的圖案耗時相對會長點。正規廠家這種機子激光器好點的價格普遍15000以上,不可能低于這個價。別以為某寶和一些市場上低價的能給你占到便宜,到手使用一段時間后出現一堆問題你就懵逼了。

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