伊頓液壓大中華區(qū)總經(jīng)理張海松先生

作為世界第一制造業(yè)大國，為應(yīng)對(duì)全球產(chǎn)業(yè)競爭格局正在發(fā)生的深刻變化，中國政府于 2015 年發(fā)布了《中國制造 2025》戰(zhàn)略規(guī)劃，這極大鼓舞了制造企業(yè)的士氣，與此同時(shí)，對(duì)于外資企業(yè)也提出了現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)：在強(qiáng)調(diào)本土化制造的同時(shí)，如何更好地“入鄉(xiāng)

隨俗”適應(yīng)中國市場。近日，伊頓液壓大中華區(qū)總經(jīng)理張海松先生在“2018 伊頓中國技術(shù)日”啟動(dòng)活動(dòng)之際接受媒體專訪時(shí)，就當(dāng)前本土化制造和研發(fā)能力等多方面做了交流。

因地制宜 發(fā)展穩(wěn)健“本土化”

伊頓是全球領(lǐng)先的動(dòng)力管理公司，旗下的主要業(yè)務(wù)集團(tuán)之一伊頓液壓無論在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量等方面都是行業(yè)中的佼佼者，使伊頓成為了全球受歡迎的液壓解決方案供應(yīng)商。

“液壓的智能化時(shí)代正在來臨，設(shè)備工作更精準(zhǔn)，響應(yīng)速度更快，效率更高，操作更安全，是伊頓不懈的追求。我們不斷引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合中國市場的實(shí)際需求， 加快提升高品質(zhì)產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)落地，只為給客戶帶來更好的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)體驗(yàn)。” 張海松介紹道。

伊頓自 90 年代進(jìn)入中國市場設(shè)立首家投資公司以來，始終將服務(wù)好每一位客戶視為首要職責(zé)。為了使團(tuán)隊(duì)能夠更加更快地響應(yīng)來自中國市場用戶的需求，伊頓根據(jù)不同的環(huán)境，積極持續(xù)地采取本土化戰(zhàn)略。當(dāng)被問及本土化制造經(jīng)驗(yàn)時(shí)，張海松表示：“伊頓在中國的五家工廠全部制定了行之有效的產(chǎn)品本地化時(shí)間表，時(shí)間跨度從今年一整年持續(xù)到明年乃至后年，根據(jù)本土的具體需求，開發(fā)更有針對(duì)性、更實(shí)用的產(chǎn)品。”伊頓在中國除了擁有生產(chǎn)基地，也在上海建立了先進(jìn)的研發(fā)中心，能夠充分滿足中國制造企業(yè)的本地配套系統(tǒng)的開發(fā)和應(yīng)用需求。伊頓集團(tuán)將亞太區(qū)的半數(shù)制造及研發(fā)力量布局在中國，廣泛密集的產(chǎn)品線、豐富的解決方案、從戰(zhàn)略層面延伸到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上的深度本地化，積極推進(jìn)伊頓在中國實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

以人為本 工業(yè)也可以玩“定制”

伊頓的本地化戰(zhàn)略促進(jìn)了伊頓液壓強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。除了研發(fā)本土化之外，人才的本土化也是一個(gè)不容忽視的要素。張海松補(bǔ)充道，伊頓的液壓事業(yè)部，全部都是中國人， 在中國環(huán)境中做的業(yè)務(wù)，決策體系也順應(yīng)中國的國情。濟(jì)寧工廠生產(chǎn)的擺線馬達(dá)和轉(zhuǎn)向器產(chǎn)品，本地化率已高達(dá) 90%，此外還有多項(xiàng)柱塞泵和馬達(dá)項(xiàng)目正在推進(jìn)中；位于上海的外高橋工廠，則在生產(chǎn)重載荷泵、方向控制閥、葉片泵、閥組、液壓動(dòng)力系統(tǒng)等產(chǎn)品之外，同時(shí)肩負(fù)起了針對(duì)中國主機(jī)企業(yè)需求，定制化高品質(zhì)產(chǎn)品的責(zé)任。比如，液壓動(dòng)力站。伊頓擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的應(yīng)用團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和制造團(tuán)隊(duì)可針對(duì)特殊應(yīng)用，依據(jù)客戶化的要求進(jìn)行動(dòng)力單元的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及安裝，提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。伊頓的動(dòng)力站廣泛應(yīng)用于冶金、環(huán)保、海洋、風(fēng)電、礦山、娛樂設(shè)施等各領(lǐng)域。沈陽地鐵的開挖盾構(gòu)、小天鵝洗衣機(jī)的生產(chǎn)線及武漢萬達(dá)漢秀劇場都成功應(yīng)用了伊頓的液壓動(dòng)力站。這些案例是伊頓在中國環(huán)境中做的業(yè)務(wù)，現(xiàn)今國人的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品與商業(yè)模式一定要有我們本地人去理解， 才有能力更好地落實(shí)好本地化服務(wù)。可以說，過去在消費(fèi)領(lǐng)域一直倡導(dǎo)的定制化，這是工業(yè)領(lǐng)域未來的方向，只有本地化的制造可以更高質(zhì)量地服務(wù)好客戶的需求。

攜手渠道伙伴共贏“中國制造 2025”

伊頓作為全球技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，要全面貫徹本土化，還需要與經(jīng)銷商建立起良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。張海松表示，這次技術(shù)日卡車秀活動(dòng)就是一個(gè)很好的雙贏案例。伊頓提供活動(dòng)支持，西伯翰邀請來各方制造廠商，無論是經(jīng)銷商也好，還是伊頓作為供應(yīng)商，大家的共同目標(biāo)就是服務(wù)好市場，實(shí)現(xiàn)伊頓品牌的推廣，促進(jìn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。多數(shù)經(jīng)銷商通常只了解伊頓有液壓產(chǎn)品，但其實(shí)像這輛車上所展示的伊頓是一個(gè)很廣泛的動(dòng)力管理公司。通過本次活動(dòng)，伊頓能夠讓客戶直觀的了解伊頓的產(chǎn)品及解決方案。比如說伊頓帶來了 鋼管成型機(jī)，可以通過現(xiàn)場演示和操作，實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)到伊頓產(chǎn)品的優(yōu)秀性能和可靠 高效的工作狀態(tài)。伊頓液壓希望與更多的本土經(jīng)銷商、代理商合作，以更深入地服務(wù)于 用戶，為主機(jī)廠商提供便利，把先進(jìn)的技術(shù)推向市場。

堅(jiān)持創(chuàng)新 領(lǐng)跑未來

在采訪的最后，當(dāng)被問及伊頓液壓將如何領(lǐng)跑時(shí)代，接受未來產(chǎn)業(yè)升級(jí)的挑戰(zhàn)時(shí)， 張海松介紹，電控液壓智能化時(shí)代正在到來。數(shù)字液壓的精華，就是將控制交給電、將功率放大交給液壓。數(shù)字液壓的特點(diǎn)是在系統(tǒng)運(yùn)作可全程監(jiān)控的同時(shí)，工作精度更高， 響應(yīng)更快，工作過程可智能操控。智能化的一個(gè)推動(dòng)力在于提高設(shè)備的使用效率和運(yùn)行保障。比如：伊頓的 CMA 臂架穩(wěn)定控制，消減長臂架自然振蕩，提高生產(chǎn)效率（泵車）；穩(wěn)定臂架運(yùn)動(dòng)，提高安全性（高空作業(yè)車）；提高長臂架定位精度（消防車），終端振幅縮減 80%，一個(gè)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定。該技術(shù)已在主機(jī)企業(yè)獲得認(rèn)可并批量使用。

傳統(tǒng)工業(yè)模式中，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品僅替代了部分勞動(dòng)力。而智能化，讓驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)并超越人工的勞動(dòng)能力。電液結(jié)合的驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)，能精準(zhǔn)控制每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，提升工作效率，減少能源和材料的損失，也讓產(chǎn)品質(zhì)量更高。對(duì)此伊頓研發(fā)出 Axispro 新一代高性能比例閥，其內(nèi)置了傳感器和智能芯片，可自動(dòng)識(shí)別回路狀態(tài)，達(dá)到精準(zhǔn)的位置、溫度、壓力補(bǔ)償控制，增加生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量。更運(yùn)用了開放式控制理念，模塊化的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，可實(shí)現(xiàn)參數(shù)配置和 PQ 控制等各種功能，提供三種不同性能等級(jí)，集軟件和硬件于一體，滿足不同客戶對(duì)細(xì)節(jié)和功能的不同需求。

作者：蓋世汽車綜合